Как быстро и выгодно продать «убитую» квартиру?

Москва, 20:20, 21 Мар 2019, редакция FTimes.ru, автор Анна Романова.

Старое жилье стремительно теряет позиции. Рынок вторичного жилья переживает кризис, ведь большинство покупателей обращают внимание на новостройки. Это и не удивительно, ведь в большинстве своём пониженная стоимость вторичного жилья объясняется тем, что у него существует множество проблем. Трубы и другие коммуникации могут находиться в плохом состоянии. И это не говоря уже о косметическом ремонте и других важных моментов для потенциального покупателя.

Сертифицированный риелтор и оценщик Борис Куценко рассказал о том, что в последнее время спрос упал даже на «сталинки», которые ранее пользовались наибольшим спросом среди вторичного жилья. Но что важно для покупателей и как продать «убитую» квартиру, если возникает такая потребность?

В первую очередь для покупателя важным является наличие следующих вещей:

1. Надёжная дверь. Потому старую и непривлекательную дверь лучше заменить или хотя бы дополнить новой обшивкой;
2. Удобная электроразводка. Старые розетки и выключатели также лучше по возможности заменить;
3. Сантехника. Дешёвая, но новая сантехника поможет продать жилье без полного косметического ремонта;
4. Батареи. Если нет возможности заменить старые, то хотя бы стоит их покрасить;
5. Окна. Предпочтительны новые пластиковые окна или качественные окна из дерева. Но они есть далеко не во всех квартирах, потому старые окна стоит привести в порядок.

Эти вложения могут не окупиться, но при этом они помогут продать «убитое» жилье в старом доме. Особенно это актуально для тех квартир, которые были выставлены на продажу несколько месяцев назад и спроса на них нет. Это связано с тем, что предложение значительно превышает спрос.

Потому без вложений старую квартиру продать достаточно сложно. Приводить в порядок старое жилье все же придётся. Косметический ремонт не обязателен. Об этом риелторы говорят прямо: 20-30% покупателей  выбирают квартиры «под ключ», а все остальные предпочитают делать ремонт самостоятельно. Как констатируют специалисты, большинство квартир с ремонтом только испорчены их безвкусным и устаревшим стилем, не отвечают современным требованиям.

Лучше всего, если жилье готово к последующему ремонту. В нем есть проводка, сантехника, батареи и другие необходимые коммуникации. Также важно, чтоб в квартире не было мусора и старой мебели, которая не нужна новым владельцам. Затхлый запах старости отталкивает покупателей, а потому для продажи старого жилья мусор лучше вывезти. Это минимальный «марафет», который требуется для продажи жилья, причем этого не избежать.

Затем стоит пригласить оценщика, который поможет обозначить цену жилья. Часто завышенная цена отталкивает покупателей, поэтому квартира не продаётся на протяжении долгих месяцев или даже лет. Специалисты утверждают, что по реальной цене или с небольшим дисконтом квартиру можно продать и за 1-2 недели. Нельзя завышать цену. В условиях постоянно падающего спроса на вторичное жилье можно попросту не дождаться покупателей и потерять куда больше.