Как не переплачивать в аптеке: скрытые маркетинговые уловки производителей лекарств

Москва, 20:10, 18 Окт 2025, редакция FTimes.ru, автор Елена Галицкая.

В условиях роста цен на медикаменты российские потребители все чаще сталкиваются с проблемой переплаты за лекарства, которые по сути ничем не отличаются от более дешёвых аналогов.

Фармацевтические компании активно используют маркетинговые стратегии, направленные на увеличение продаж, а не на заботу о здоровье покупателя. Эксперт по продвижению лекарственных препаратов Никита Лагода в беседе с Life.ru раскрыл некоторые приёмы, которые позволяют производителям влиять на выбор покупателей.

«Первая линия» и визуальное давление

Один из самых очевидных, но мало замечаемых приёмов — расположение лекарств на «первой линии» витрины. Это значит, что препараты, которые компания активно продвигает, стоят прямо на уровне глаз покупателя.

«Компании заключают с аптеками договоры о размещении лекарств, указывают, сколько упаковок должно находиться на полке. Если вы видите 4 флакона сиропа от кашля в один ряд — это не случайность, а требование договора», —

объясняет Лагода.

В дополнение к визуальному размещению производители используют плакаты и брошюры. Даже фармацевт, зачастую непреднамеренно, предлагает покупателю именно тот препарат, продвижение которого оплачено компанией.

Новые версии старых лекарств

Маркетологи активно создают модификации уже существующих препаратов с тем же действующим веществом. В ход идут приставки «Форте», «Плюс», «Экспресс», «Леди» и другие. На практике покупатель получает новую упаковку и свежую рекламную кампанию, но состав лекарства остаётся прежним. В 2016 году Федеральный суд Австрии оштрафовал одного британского производителя на 4,4 миллиона долларов за ввод потребителей в заблуждение именно этим способом.

Срок годности и неполные курсы

Не менее изощрённые методы — сокращение срока годности и выпуск упаковок с неполным курсом лечения. Производитель может уменьшить срок годности лекарства, чтобы ускорить оборот продукции и стимулировать повторные покупки. Аналогично, в одной упаковке может содержаться меньше таблеток, чем необходимо для полноценного курса лечения, особенно это касается безрецептурных препаратов, витаминов и средств от простуды.

Эти стратегии напрямую увеличивают продажи, но часто становятся неожиданным финансовым сюрпризом для покупателей, вынужденных приобретать две и более упаковки для завершения курса.

Как сэкономить на лекарствах: советы эксперта

По словам Лагоды, до 50% стоимости брендового лекарства формируется за счёт маркетинга, рекламы и продвижения. Поэтому дорогие препараты зачастую ничем не отличаются от более дешёвых аналогов с тем же действующим веществом.

Простые шаги для экономии:

1. Сравнивать действующие вещества в препаратах, а не доверять бренду.
2. Спрашивать у фармацевта аналоги с тем же действующим веществом. Например, вместо дорогого порошка от температуры можно выбрать парацетамол, вместо раскрученного спрея — капли с ксилометазолином.
3. Изучать упаковку и дозировку, чтобы понять, хватит ли одной упаковки на полный курс лечения.

«Покупателю важно заранее ознакомиться со всеми особенностями препарата и его аналогами, чтобы не попасть в маркетинговую ловушку производителя», —

подчёркивает эксперт.

Аптеки и фармацевтические компании используют сложные маркетинговые стратегии, от визуального давления до создания новых версий старых лекарств и сокращения срока годности. Эти приёмы рассчитаны на увеличение продаж, а не на заботу о здоровье покупателей. Внимательный подход к выбору препаратов и знание их аналогов позволяют экономить значительные суммы без ущерба для лечения.

В условиях роста цен на лекарства осознание этих маркетинговых уловок становится не просто способом сэкономить, но и важной частью грамотного подхода к собственному здоровью.